基本概念

    我們都知道病毒的傳播途徑，每個感染者，會成為新的傳播源，從而以個體之間的擴散傳播形成可怕的社會影響。病毒式營銷的概念，取的就是這樣的一種特征，每個營銷目標，本身就成為新的營銷發起者，并傳遞營銷過程之新的目標。我相信有人已經可以脫口而出，這不就是傳銷嗎？

       誠然，傳銷是病毒式營銷的一種典范案例，但是并不是唯一的應用案例。

       營銷的目的，除了實現銷售外，品牌的傳遞，市場信息的傳遞也是非常重要的，此外，對于互聯網而言，流量的傳遞和擴展，也可以看作是一種營銷行為。

       所以我們這里提到的，就是病毒式營銷的一種分支，如何通過病毒式營銷的思路和理解，實現在網絡上的流量擴張，和品牌傳遞。

關鍵點 - 有效傳遞之驅動力

       我們知道，最成功的品牌，不論是線上還是線下，都是靠口碑去傳遞的，口碑傳遞，本身就符合病毒式營銷的特征，每個受眾目標，同時也是推廣的發起者，從而實現有效的品牌擴散。

       一般的理解是，良好的產品和服務，可以帶來好口碑，這個說法本身沒有大問題，但是必須認識的是，這只是必要條件，甚至連必要條件都不完全是，更不是充分條件，換言之，一個用戶享受了良好的產品和服務，未必代表他會有興趣去傳遞這個品牌。明確一點說，用戶往往需要某種驅動力才能主動進行這種口碑的傳遞，甚至于，有時驅動力的作用還有甚于良好的產品和服務本身的作用，比如傳銷就是這樣的典型。

       那么，在非傳銷的模式里，非利益驅動的前提下，用戶為什么要去做這樣的傳遞呢？驅動力在哪里？下面，以實際的場景來說明。

典型場景&應用案例

1.       惡劣些的，典型的欺詐性的祝福和詛咒，比較常見的是某些QQ消息“….，把此消息傳遞給20個人，你會如何如何，否則，就會如何如何”。請注意，這里的載體是通訊工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾郵件。

2.       觸動型的，能夠讓人產生共鳴并愿意為之傳遞，比如抗日簽名征集，比如caoz在msn上的簽名“請支持www.1kg.cn”，caoz和這個站一點關系都沒有，只是看到了別人的msn簽名后，上去看了一眼，發現這個公益組織很有意義，于是照樣修改了自己的msn簽名，也自愿的成了傳遞中的一環。

3.       分享型的，能夠成為話題焦點，成為彼此談論的笑談趣聞的東西，mop有這個特征，一些超級BT貼的轉載率非常高，還包括“丁香花”，“老鼠愛大米”這樣的網絡歌曲。今年中國互聯網在這個類型里有一個非常成功的商業應用，就是百度在網上發布的小電影系列，以非常低的成本，實現了大范圍的品牌傳遞效果，有片評論非常好，很抱歉不記得出處了，說這些小電影，按照傳統的廣告學角度來看，是不成功的，主題不夠清晰，無關的內容枝接過多，但是，其成功也恰恰在于那些無關的，不符合傳統廣告特征的部分，因為那些部分滿足網民的興趣點，是驅動網民可以自發傳遞的因素，這也恰恰是傳統廣告的視覺盲點。這里不得不提的是當年風靡的flash作品，小小系列和大話三國系列，原本是非常具有病毒式營銷特征的好東西，但是他們商業化后，卻偏偏失去這最有價值的東西，他們以為離商業近了，其實恰恰相反，那種傳統思維的商業概念扼殺了他們真正的商業價值。

4.       整蠱型的和祝愿型的，前段時間圖老大說某個站躥升很快，問caoz知道不知道，caoz查了一下，很詫異的發現，非常真實的流量，大部分集中于某些整蠱的賀卡上，賀卡是很容易傳遞的東西，接受者改一個名字就可以傳遞給新的接受者，在節假日的期間，制作精良，意味雋永的賀卡很容易快速提升一個站點的流量。

5.       人際型的，Google真的是營銷大師，“邀請制度”是一種非常的，很隱晦的，超級具有創造性的病毒式營銷途徑，表面看，他失去了那些主動注冊人群，但是實際上，通過邀請的傳播，他得到了數不清的，免費的市場推廣人員。這其實也是分享性的一種變種，前段時間六度人際這種東西概念很火，其實骨子里，依然是這樣的一種以人際為擴散路徑的營銷途徑有點價值罷了，但是由于做六度人際的基本上沒有好的產品和服務，所以火也只停留在概念上而已。

6.       爭議型的，引起爭議，就會引起傳播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所謂“專家”之間的pk，都是此類。說到這一類，引申多說一句，最簡單有效的引起爭議的途徑，除了脫光衣服以外，還有更文明的一種方式，就是自戀。Caoz一直想寫一個文章“自戀，網絡上的成名王道”，還在組織素材ing，和前段時間在donews很多產的米某人相比，caoz 還是希望把95%的時間用于思考，而只用5%的時間碼字。

總結

       最近有不同的人問我同一個問題，怎么通過網絡，低成本的包裝和捧紅一個歌手？caoz給出的就是這樣的答案，找個有想象力的flash作者，將歌曲用變態搞笑的flash包裝起來，做病毒式營銷。當然，如果歌手肯委屈一下，做一個很自戀的blog，效果可能會更好。這個小例子，作為本文的總結。

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