讓洞洞鞋爆火的流量密碼！一定要掌握
研(yan)究流(liu)行趨勢(shi)，一直是(shi)廣告行業必(bi)備課題。特別是那種突(tu)然興(xing)起的(de)(de)(de)流(liu)行趨勢，背(bei)后一(yi)定蘊藏(zang)著消(xiao)費者的(de)(de)(de)潛在需(xu)求，以及可以被發(fa)掘的(de)(de)(de)品牌新增(zeng)長點。不(bu)知道大(da)家有沒有注意到，今年幾乎每個女生都會有一雙(shuang)洞(dong)洞(dong)鞋，特別是洞(dong)洞(dong)鞋中(zhong)的頭(tou)部(bu)品(pin)牌crocs在(zai)2023年打(da)了一個翻身仗(zhang)。2023年第一季度，crocs的(de)營業總收入就已經達到了8.84億美元，同(tong)比增長33.93%。其(qi)中，亞(ya)太地(di)區盈(ying)利同(tong)比上漲46.1%而且(qie)洞洞鞋(xie)并不是新產品(pin)，已經推出了很多年，并且(qie)以前(qian)大眾(zhong)基(ji)本都覺得(de)很丑，但是今年卻發現(xian)幾乎人(ren)手一雙...通過在小紅書、抖音等社交媒體和在生活中的調研觀察發現，大多數消費者都會在洞洞鞋上放上自己喜歡的元素，這其實就是一個很大的消費趨勢——品牌remake。如(ru)果你(ni)是時尚(shang)行(xing)業的(de)同學，一定會(hui)對remake并(bing)不陌生，比(bi)如(ru)在vintage領(ling)域就(jiu)會(hui)經(jing)常出現(xian)remake的(de)身(shen)影，通過對vingtage服裝的(de)再改造，最終(zhong)制作一件獨一無二、專屬于你(ni)自己的(de)單品。除此(ci)之外(wai)，remake還會和綠色環保掛鉤。舉個(ge)(ge)(ge)例子：很多同學牛仔褲穿(chuan)久了基本會破一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)洞，一(yi)(yi)般(ban)的操(cao)作是通過一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)補(bu)(bu)丁將(jiang)那個(ge)(ge)(ge)洞補(bu)(bu)上，最(zui)后這(zhe)條褲子并沒有浪(lang)費，反而成為了一(yi)(yi)件“彰顯(xian)自(zi)我(wo)”的單品，這(zhe)其實(shi)也是remake。同樣，在(zai)小紅(hong)書上(shang)你也(ye)可以發現很多博主會發自(zi)己(ji)的(de)remake舊(jiu)衣(yi)服相關的(de)筆(bi)記，比如(ru)把各(ge)種舊(jiu)衣(yi)服、舊(jiu)褲子變(bian)成一件很時髦的(de)穿搭(da)單(dan)品，來彰顯自(zi)我(wo)的(de)個性、與(yu)眾(zhong)不(bu)同的(de)品味，也(ye)符合綠色環(huan)保的(de)理念。這些都是(shi)狹義上的remake，基本集中在時尚、服裝領(ling)域。但是remake并(bing)不是服裝(zhuang)、時尚(shang)領域(yu)的專(zhuan)屬，現(xian)在應(ying)該從更加(jia)宏(hong)觀的視角去看remake這(zhe)種現(xian)象。remake的(de)本(ben)質(zhi)是舊元素的(de)重新組合(he)，這也(ye)符合(he)廣告創意的(de)黃金標準：創意就是舊元素的重新組合。再說回今(jin)年大(da)火的crocs洞(dong)(dong)洞(dong)(dong)鞋，為什么今(jin)年會大(da)火？因為它(ta)提供給消(xiao)費(fei)者一個表達自我的(de)空間，洞(dong)洞(dong)鞋的(de)那些洞(dong)洞(dong)就(jiu)是留給消(xiao)費(fei)者的(de)創意命題(ti)，消(xiao)費(fei)者可以買自己喜(xi)歡的(de)配件在洞(dong)洞(dong)鞋上(shang)進行(xing)remake，來(lai)打造成(cheng)一件只屬于自己的(de)【個性版洞(dong)洞(dong)鞋】而洞洞鞋的爆火，還有一個很關鍵的因素：消費者不僅是消費者，還是傳播者。消(xiao)費(fei)者主動在社交媒體(ti)分享自己(ji)remake的(de)(de)洞(dong)洞(dong)鞋(xie)，其實也是一次為洞(dong)洞(dong)鞋(xie)打(da)廣(guang)告的(de)(de)行(xing)為，這(zhe)些分享洞(dong)洞(dong)鞋(xie)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者也是【集體(ti)代言人】，這些因素的疊加，最終讓洞洞鞋成為今年炙手可熱的單品。
那么，品牌到底該如何玩兒好remake？品牌(pai)和(he)消費者之間(jian)的關系一直很微妙(miao)，品牌(pai)和(he)消費者該如何(he)友好相處？留白的關鍵在于(yu)給消(xiao)費(fei)者(zhe)一定的自我表達空間，而不(bu)(bu)是只傳遞(di)產品賣點，如果只傳遞(di)產品賣點，消(xiao)費(fei)者(zhe)只是消(xiao)費(fei)者(zhe)，不(bu)(bu)能(neng)激發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)的多重(zhong)角色。但是如果品牌懂得(de)留(liu)白(bai)，讓消費者參與(yu)進來，品牌與(yu)消費者之間的關(guan)系也從單向的純粹(cui)買(mai)賣關(guan)系而(er)轉化為雙(shuang)向溝通關(guan)系。比如(ru)，瑞幸咖啡的每次聯(lian)名都會有很(hen)多消費(fei)者去(qu)做remake，去(qu)做各類(lei)有創意的改造(zao)，包(bao)括手機(ji)殼、紙(zhi)巾包(bao)裝盒等等。在(zai)這些瑞幸咖啡周邊(bian)remake的過程中，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的角色(se)得(de)到了延展，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)不僅是購(gou)買者(zhe)(zhe)，還是創作(zuo)者(zhe)(zhe)和(he)分(fen)享者(zhe)(zhe)。remake傳達了一種(zhong)綠色(se)環保、可持續利用的理念(nian)，這種(zhong)理念(nian)和最近的熱(re)門話題ESG有很多相似之處。所(suo)以，remake也很適合(he)傳遞品牌理念和精神內核。在這一(yi)領域，非(fei)常值(zhi)得關注(zhu)的(de)品牌是(shi)(shi)三頓半(ban)，三頓半(ban)的(de)小罐包(bao)裝就是(shi)(shi)一(yi)個十分成(cheng)功的(de)注(zhu)腳。三頓半對于小(xiao)罐的玩法(fa)提(ti)供(gong)了(le)兩(liang)個方式：第一個是返航計劃，消費者可以把空罐回收起來去兌換一些周邊禮品。第(di)二個是空(kong)罐的(de)remake，可以在(zai)小紅書看到消(xiao)(xiao)(xiao)費者對(dui)于空罐(guan)的remake創意(yi)有很(hen)多，有的消(xiao)(xiao)(xiao)費者做(zuo)成(cheng)了鑰匙鏈、有的消(xiao)(xiao)(xiao)費者做(zuo)成(cheng)了擺件，還有的消(xiao)(xiao)(xiao)費者做(zuo)成(cheng)了月歷。這兩種(zhong)玩法都(dou)傳遞了(le)三(san)頓半的品牌(pai)精神內核：綠色環保(bao)、可回收，當(dang)然這也是所有品牌(pai)未來(lai)都(dou)要去考慮(lv)的事情(qing)。將綠(lv)色(se)環保和可持續利用刻(ke)進(jin)DNA里(li)的(de)品(pin)牌還有(you)很(hen)多，比如(ru)服裝(zhuang)品(pin)牌FREITAG，這個品(pin)牌包(bao)(bao)包(bao)(bao)的(de)原材(cai)料來自舊卡(ka)車的(de)篷布，每個包(bao)(bao)包(bao)(bao)都是(shi)手工(gong)裁剪縫制的(de)，不(bu)僅綠(lv)色(se)環保，同時因(yin)為各個包(bao)(bao)包(bao)(bao)的(de)圖(tu)案不(bu)同，同時也賦予了每個包(bao)(bao)包(bao)(bao)與(yu)眾不(bu)同的(de)個性。品牌(pai)關(guan)注remake刻(ke)不容緩了，但(dan)是不能浮(fu)于表面(mian)去(qu)刻(ke)意創造一(yi)些玩法，而是要契合品牌(pai)基因和產品賣點。比如洞洞鞋的產品是有天生的基因，在產品層(ceng)面上已(yi)經留給(gei)消費者表達的空間了。而三頓(dun)半、FREITAG、Patagonia等(deng)品牌，一直都在為環保做(zuo)自己(ji)的貢獻(xian)。所以，品牌和remake之間(jian)要找(zhao)到(dao)結合點，找(zhao)到(dao)一個合適的議(yi)題，而不(bu)是把它(ta)單純的當作一個熱點，否則最好的結果(guo)就是：四不(bu)像！
