前言

得Z世代者得天下，Z世代青年逐漸成為消費主力軍，奢侈品行業似乎已經將目光轉向年輕一代，試圖從他們的錢包中割下一塊肉。盡管年輕人尚未能實現奢侈品自由，但他們普遍熱衷于在社交平臺上分享種草。為了獲得更多流量，各大品牌不再遵循傳統的營銷策略，而是選擇走“窮人樂”的聯名路線，通過甩賣自己Logo的方式，通過與年輕人喜歡的品牌或人物合作，拉近與年輕人的關系，例如玩聯名、快閃活動、找流量明星代言……

大牌們在聯名之路上“狂飆”，頻頻聯名大眾茶飲，以吸引年輕的消費者，其涉獵之廣，一次次挑動著大家的好奇心和注意力。

今年5月，喜茶與FENDI聯合推出了一款名為“FENDI喜悅黃”的茶飲，單杯定價19元。限定款售價38元（兩杯），包括2杯茶飲，并可從杯墊或徽章中選擇一個獲得。此外，還附贈一個印有FENDI英文Logo的手提袋。在聯名消息公布不到一小時，該產品在朋友圈、抖音、小紅書、微博等自媒體平臺上頻繁出現在熱搜榜單上。許多網友表示，“全額拿下了人生第一套FENDI”，“人生第一個FENDI以意想不到的方式擁有了”。甚至連小米CEO雷軍都在社交平臺上轉發了相關內容。在銷量方面，不僅線下門店擠滿了等待取餐的消費者，部分門店的小程序更是爆單到崩潰。

FENDI和喜茶的這次聯名堪稱是雙方今年最成功的一次營銷活動，雙方都賺足了流量，喜茶名利雙收，FENDI則打破了慣有的高冷形象，借助“19元的流量”拉近了和年輕人之間的距離，在一定程度上提高了品牌曝光度。

和FENDI聯名喜茶出飲料不同，LV選擇在上海聯名三家咖啡店MANNER、PLUSONE、Metal Hands做快閃活動，除了買咖啡就有LV的咖啡杯套，還推出“買書送包”套餐，購買LV出版的書籍（至少消費580元人民幣），可獲贈一個帶有LV logo的帆布袋。活動吸引了大量消費者的關注和熱情參與，門店紛紛呈現了排隊、代購和黃牛的三聯盛景，隊伍排隊1小時起步。在二手市場流通，打包價格從680-700元不等。

有網友評論道，“這是距離大牌最近的一次”“這是LV最便宜的一個包包”。然而，有不少網友揶揄這是新時代版的買櫝還珠【買包還書】，600塊錢買的不是書，而是一個印有LV 標志的帆布袋。“LV明明可以搶，但是卻給我一本書和一個帆布袋，真的哭死。”

寶格麗同樣熱衷于與咖啡品牌聯名。寶格麗和新加坡的Bacha Coffee合作推出過聯名快閃店。相比于LV，寶格麗的價格較為親民，每杯咖啡僅售8新元，與Bacha Coffee的其他外賣店價格相同。寶格麗聯名咖啡杯采用獨特的星光Bvlgari咖啡杯套，還有多個為此次活動設計的限量版混合咖啡口味。

此外，寶格麗香氛還曾與Manner咖啡在深圳萬象天地合作推出快閃店。該店以粉色系鮮花裝飾，呈現出滿滿的少女心，Manner還為此次活動特別打造了寶格麗歡沁玫香限定咖啡：沐光玫瑰限定拿鐵。該店因高顏值吸引了許多網友前來打卡，成為一時熱點。

相比于奢侈品牌多在包裝和贈品上下功夫不同，寶格麗與咖啡品牌聯名算是比較深入的，還會推出特色限定口味的飲品。寶格麗珠寶咱買不起，聯名咖啡可以來一杯！

還有上過熱搜的Prada菜市場。此前，為了宣傳當年的秋冬系列，Prada聯名上海網紅菜市場“烏中市集”，給水果蔬菜們包上了當季同款花色的紙包，消費者購買滿20元的菜品，還可免費獲得三款當季印花包裝袋。；還有今年4月的上海榮宅市集，10多個攤位的產品均被包裹著綠白條Prada包裝紙，還有一杯Prada標志的馬路咖啡，售價為25元。

兩年前Prada也曾與Manner咖啡在上海進行聯名推出花園限時快閃。咖啡還是免費的，每天限量100杯Prada紙杯裝的Manner。

與其他大牌相比，Prada這波買菜就送品牌包裝和購物袋的操作讓人覺得更加接地氣，也收獲了不少網友們的好評：“有意思也貼近生活”、“想去買菜”......

小結：奢侈品選擇聯名奶茶咖啡，無非是看中這些品牌自帶的流量，和他們背后的年輕消費群體。聯名只是一種創新和多元化的營銷策略，就像這些年玩到泛濫的奢侈品聯名潮牌，現在的奢侈品聯名奶茶咖啡，說到底不過是奢侈品聯名2.0罷了。對于奢侈品牌們來說，聯名只能帶來一時的熱度。而且聯名誰都能做，容易爛大街，新鮮勁一過，便無人問津。如何在聯名營銷的進一步升級中加強與年輕人的交流并建立品牌自身的特色，深入生活場景并觸達更多的消費者，才是需要奢侈品牌深入思考的問題。