我們說做網絡營銷，人在哪里，流量就在哪里，QQ群里面有大量的活躍用戶，同時也是QQ的重要組成部分，截至目前來看，qq群營銷是qq上面引流最重要的組成部分。隨著QQ的不斷發展，QQ群的容量上限不斷提升，從100人到200人，再到500人、1000人，甚至出現了目前還處在測試階段的萬人群。QQ群本身的功能也從僅僅能聊天，擴展到在線直播、共享文件、群投票、群活動、群簽到等功 能，QQ群的功能越發豐富，QQ巨大的注冊用戶數和在線人數成為了QQ群越來越強大的基石。

與微信群相比，每個QQ群都有自己的群號， 人們可以通過QQ群號、群名字、群鏈接、二維 碼、群推介、好友邀請等形式搜索或者加入到QQ群，QQ群本身除群主外還能設置管理員，甚至可以對群成員設定特定的稱謂，騰訊官方還會依據QQ群的活躍程度顯示成員等級。

此外，QQ群是有排名規則的，用戶可以像在百度搜索信息一樣搜尋QQ群；同時，QQ群還有 一種黃頁形式的索引列表，用戶可以查找比較熱門 的QQ群，手機QQ甚至可以搜索基于地址推薦的 身邊的群。

可以說QQ群幾乎涵蓋了各種引流渠道。面對這種情況，很多人對這些引流手段進行優 化，以期能夠在短期吸引目標用戶入群，建立起自己所需要的社群矩陣。

手機QQ群推薦界面的8大一級分類分別是 生活、運動、交友、玩樂、游戲、車友、粉絲、行 業，這八大分類是騰訊經過長期觀察，依據大數據分析得出的精細分類，是研究QQ群營銷的重點方向。

很多人都在做QQ群營銷，群發的目的是推廣自己的產品，傳統思維是尋找跟自己產品有一定相關性的用戶群體， 如果我賣的是手機就加入那些手機粉絲的QQ群 或數碼愛好者的QQ群，如果我賣的是服裝，那就 加入那些潮流服飾QQ群，或者更進一步，親自建 立這些興趣或者行業的QQ群。可是在現實中我們發現，當我們建立了這樣的QQ群，獲得良好的群 排名后，進來的絕大多數人居然是跟我們有同樣想法的賣家！

也就是說那些排名靠前的QQ群里潛伏著大量的賣家，大家都抱有同一個目的：想盡辦法推廣自己的產品。

這個時候我們就要換一種思維。那些真正有可能購買我們產品的用戶喜歡的群應該是什么樣？比如我們會發現一些車友會群、各神職業貨格備考群、母嬰群、高檔小區的業主群似乎比較符合我們的需要，這些“強需求”QQ群里的成員往往有一定的購買力，能接受新鮮事物，并且有網上購物和上網獲取知識的習慣。如果在這些群里進行推廣，效果往往要比在目的性很強的行業群、興趣群里推廣好得多，這也是做社群營銷的一大方法，即選擇社群 矩陣時“對人不對事”。我們選擇的關鍵詞并不一 定針對我們推廣產品的關鍵詞，而是應該針對那些 潛在客戶的興趣愛好，并建立相應的社群矩陣，當 這些有購買能力的客戶聚集到了我們的矩陣以后， 再進行產品推送。

比如我們可以在車友會里賣手機，也可以在小區業主群里賣服裝，總之，只要這些群的成員有購買能力和傾向，我們就有希望引爆他們的關注度。

QQ群營銷關鍵詞選擇的思路是：我們需要的是存在潛在客戶的高質量群，這種群可以是車友會，也可以是業主群。