推廣策略是通過確定產品定位，結合成本、市場、目標人群等因素，選擇最適合自身的渠道推廣組合來策劃推廣方案。

執行落實需要熟悉各個渠道的規則，除了盡可能鋪滿免費渠道外，其他渠道也要量力而行，把精力和時間花在收益較大的地方。

效果回溯是推廣環節中最重要的部分，需要在渠道推廣開始后，對推廣效果進行實時監測，通過數字化監測評估推廣方案的實際效果，回到第一階段改進方案，再開展下一輪推廣。

手機廠商應用商店：現在像蘋果，華為，小米，OPPO等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機自帶的商店無論是用戶量，還是App的推薦機制，都是行業領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，投入最多的資源，并優先爭取首發推薦位。

第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺引流的，也可做為主推渠道。

手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力，但最好要鋪全。

快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續發力，未來依然有潛力。

積分墻：

在一個應用內展示各種任務（比如要求下載、注冊、安裝等），然后用戶在嵌入有積分制的頁面內完成任務可獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA（每行動成本）計費，只要用戶完成相應的任務，開發者就能得到分成收益，這種方法效果不錯但留存效果不是特別好。

插屏廣告：

又叫插播廣告，使用App或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經常采用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

網盟&代理：

是買量的一種形式，如果按CPA結算的話，需要把握三點：素材、定向、價格，最好能與對方約定一個KPI指標，例如7日留存不低于多少，或是24小時購物率不低于多少額等，這樣做用戶質量就有了保障，但也要警惕廣告商數據造假。

刷榜推廣：

這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常受歡迎，由于iOS系統的封閉性，絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App，安卓用戶現在也開始慣用應用市場。如果你的App能刷到應用市場上前幾名的位置，當然可以獲得更多曝光度和真實下載量。但近年來應用商店監管越來越嚴，刷榜成本也水漲船高，不建議過多采用非正規的手段推廣。

換量引流：

可以和與自己規模一致，用戶質量相似的App交換資源，比如應用市場、微信公眾號、App等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。

品牌基礎推廣：在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。

微信、微博、抖音：微信依然是移動互聯網最大的流量入門，微博熱度不減當年，抖音作為后起之秀搶占了國民大量的時間。可以通過運營微信公眾號和小程序、微博話題營銷和KOL推廣、制作抖音創意視頻等，利用“雙微一抖”的流量紅利來實現品牌營銷，同時，開發服務號、小程序等也可以為用戶提供增值服務。

行業垂直/貼吧：根據自身所處行業，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。

知乎，企鵝號，百家號，頭條號等：這些公共網站和自媒體也有一定的曝光率，寫一些引導用戶下載的軟文，說不定某篇文章能迎合熱點、話題度高或者收錄率高，帶來意想不到的效果。

社群運營：微信群、QQ群、豆瓣小組等。社交群的用戶標簽非常清晰，也是目標用戶集聚的重地，但同時也非常抵觸廣告，因此要做到與里面的人打成一片，或者與群主建立深度合作，適當植入品牌，把推廣思路下沉，拉近與潛在用戶的距離，提高知名度。

搜索渠道：搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，因此值得優先投入精力。

信息流廣告：廣點通、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

網絡媒體廣告：門戶媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等；垂直媒體有虎嗅網、36氪、創業邦等；視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發布或報道的視頻、文章或廣告，在網絡平臺上更容易產生影響力，是中小企業宣傳品牌實力比較好的手段。

導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等。當然，廣告位置越好，價格越貴，這種方法引流效果不錯，但轉化率一般。

KOL營銷：指關鍵意見領袖，一般指行業內有話語權的人，如專家、網紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦、分享、轉發等，都是帶有光環的，但也要注意掌控尺度，現在用戶都比較聰明。適合微博、微信等社交平臺。

傳統媒體廣告：電視、電臺、報紙、雜志并稱為傳統四大媒體。這類推廣的優勢在于相對網絡廣告而言更權威、可信度更高，能覆蓋到具有一定知識層的主流人群，且投放相對精準，主要根據產品調性來選擇廣告渠道，如央視、衛視的訪談、公益、贊助；財經、汽車雜志的廣告位；汽車FM、音樂FM的廣告時間等。

戶外廣告：地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士；飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。

地推推廣：擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結合互聯網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯。現在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養種子用戶。

異業合作推廣：這個模式具體包括線下互推、線上合作、品牌聯合等。比如與美宜佳、麥當勞等線下店面合作，掃碼關注或下載注冊，就能在店里領取消費福利，能有效的將線下資源引流過來；線上如餓了么與滴滴的合作，雙方用戶屬性重疊，也沒有業務沖突，通過互送優惠券等形式互相引流。但要注意在操作過程中培養用戶親密度，避免新用戶領取完獎勵就卸載。

Android和iOS的渠道數據被分開處理，信息整合容易出錯；

Android假設根據多個維度投放了多個渠道，需要人工多次打包，效率太低，且存在抓包風險；

iOS限制太多，難以實現多渠道統計。

根據渠道來源計算平均獲客成本以及獲客價值最高的渠道，然后集中資源加大投入；

根據用戶屬性建立標簽，如地域、性別、職業、年齡、收入等，尋找最適合的投放渠道。