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這兩天，圈主刷到名創優品要有森貝兒了。

這是繼Chiikawa之后，名創又拿下了一個大熱IP。

森貝兒家族是近段時間火起來的日本動物主題玩偶IP，不了解的小伙伴可以看看圈主之前的文章：《沉迷毛茸茸，是新一代年輕人的“口紅經濟”》。

自從在社交媒體上走紅之后，森貝兒的價格就一路飆升，最火的貴賓犬從原價的20幾元一只漲到100多元，屬實是讓消費者感到無語凝噎。

喜歡森貝兒的消費者都苦黃牛久矣。

這次名創優品應該是拿下了中國區的代理，目測價格也都是原價，網友對此銳評：名創的創原來是創4黃牛的創。

“頂流”IP的搬運工？

現在走進一家名創優品，會發現它已經和曾經的“平價百貨店”相去甚遠，取而代之的是各種不同的IP專區。

名創優品對于IP的野心，開始得比大眾想象中更早一些。早在2016年，就和日本知名文化版權公司“三麗鷗”合作，引進旗下知名IP“HelloKitty”。

大眾熟悉的可愛形象出現在各種各樣的名創產品上，隨著時間推移，產品范圍也不再局限于日用品，還與時俱進推出了盲盒手辦等潮流玩具。

而今年和Chiikawa的聯名，無疑是名創優品在IP合作上的又一成功案例。

“快閃首店三天銷售業績超過800萬元”的成績足夠亮眼，讓創始人葉國富用了5個“史無前例”來總結這次聯名：史無前例的業績、史無前例的速度、史無前例的效率、史無前例的勇氣，以及Chiikawa粉絲們史無前例的熱情。

據名創優品財報，一季度名創優品IP產品銷售占總營收比重達26%。其中，國內IP產品占比約四分之一，海外IP占比同比大幅提升至40%以上。海外IP的數據增長也少不了Chiikawa聯名的一份功勞。

近段時間，名創和Chiikawa的第二波聯名快閃店開到了杭州，圈主前去湊了湊熱鬧，前來購買的消費者滿滿當當排了兩個排隊區，依然是熱度不減。

名創優品在IP合作上有一套自己的方法論：IP評估-授權策略-產品開發-整合營銷。據說名創團隊對IP的調研評估時間至少會持續1年，并綜合社媒、私域和第三方調研數據為IP出具報告。

在IP對象的選擇上，名創會按照全球IP價值榜的榜單去展開合作，優先選擇全球知名IP。時至今日，名創優品已經與迪士尼、漫威、三麗鷗、寶可夢、芭比等100多個全球知名IP達成合作。

在IP合作方式上，像森貝兒家族這樣成為授權代理商是最簡單直接的合作方式。對于IP聯名合作，名創優品在IP產品設計、快閃店打造、整合營銷等方面已然積累了豐富的經驗，近幾年也是打造了芭比、Loopy等多個出圈爆款聯名活動。

小有所成的IP孵化

相比于一路旗開得勝的IP合作，名創優品孵化自有IP的過程雖然沒有那么精彩紛呈，但也稱得上是小有收獲。

目前名創孵化的原創IP有DUNDUN雞、企鵝PENPEN、中國熊貓等，其中最為大眾所熟知的應該就是DUNDUN雞了。

DUNDUN雞是名創優品在2021年4月推出的原創IP。早期因名創優品店員將其作為店內產品模特的趣味展示，而走紅網絡。

后續名創優品對DUNDUN雞的運營也不可謂不上心。衍生出了爸爸、媽媽、寵物柯雞等家庭角色，還有美食系列、蔬菜系列等多種多樣的形象。

并在社交媒體建立官方賬號分享日常及相關活動，其小紅書賬號@名創家的dundun目前已積累了3萬粉絲。

在熱門綜藝中也有DUNDUN雞的身影，例如《大偵探》《密室大逃脫》《聲生不息》、《乘風2024》等。

在年輕人中廣受歡迎的DUNDUN雞，如今已經在全網社交媒體積累了30多萬粉絲，并開出了品牌旗下首個原創IP主題門店。憑借著自身人氣與魅力，吸引著消費者主動前往門店購買IP產品。

迫于形勢的轉型之路

很多人不知道的是，就在幾年前，圍繞著名創優品的關鍵詞還是“自救”。

2019-2021財年的財報顯示，名創優品單店收入呈連續下滑態勢。三年累計虧損20億、業績遭遇瓶頸的爭議，曾像陰云一般籠罩著名創優品。

轉折發生在2023年。財報顯示，2023年Q4，名創優品營收38.4億元，同比增長54%，單季營收創歷史新高。

重塑品牌形象

曾經以平價實惠吸引消費者的名創優品，如今正在努力擺脫“低價”標簽。

隨著原材料、門店租金、人力等成本的不斷增加，名創優品的利潤空間正在不斷壓縮。加上拼多多、1688等線上購物平臺的沖擊，價格優勢對名創來說始終是無法長遠發展的競爭點，太過容易被其他競品取代。

于是亟需重塑品牌形象的名創優品，提出了“成為全球第一的IP設計零售集團”的愿景。而正如我們所看到的那樣，名創優品也確實做到了，從“低價實惠的雜物百貨店”，到年輕人愛逛的“IP樂園”。

注入消費活力

一波接一波的IP聯名活動，也為名創優品帶來了源源不斷的消費人群。

普通日用品的消費頻率始終有限的，而持續不斷的IP活動及產品，則給消費者制造了新的購買機會及理由。對IP懷著一腔熱愛的年輕人，不少人都有著收集的癖好。而即使不是IP受眾，面對人氣IP及高顏值產品，也大多會提起購買興趣。

拋開線上購物平臺的沖擊，三福百貨、The Green Party、木槿生活等同類型線下門店品牌的發展，也給名創優品帶來不小的競爭壓力。

名創優品也在利用IP打造豐富的線下消費場景。圍繞著IP合作誕生的主題門店、快閃門店、門店打卡點，成為年輕人愛逛的潮流打卡地。

結語

創始人葉國富曾表示，名創優品能走到今天是以「開心」取勝的。

隨著消費結構的升級，年輕人在消費過程中越來越注重個人興趣和情緒價值的滿足。而展現個性化和情感共鳴的IP文化，正是年輕人當下消費觀念的重要表現。

于是葉國富提出了“興趣消費”，并志在將名創優品打造成“IP集合店”。時至今日，IP消費也確實成為了拉動名創銷售增長的“馬車”，火一個IP拿下一個、拿下一個IP火一把的同時，也抓住了年輕消費者的心。

今日互動

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