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更有意思的是,借著這句臺詞,美團團購順其自然帶出了「如今這洗浴中心花樣可太多了」,以此來滿足喬杉所提出的深層次需求。
從而也直接告訴了觀眾,今天的洗浴中心,其休閑娛樂的功能,已經變得越來越多元化和場景化。
在里面,你可以遛娃放空,也可以商旅過夜,還可以一邊洗浴一邊享受各種大餐。
也就是說,當下全國各地的洗浴中心業態發展,已經不僅僅只有洗浴這一項功能。
它還既兼顧了傳統的家庭式消費,集成了年輕人的社交娛樂需求,契合了商旅人士的差旅住宿需求。
而在這個過程中,借助喬杉對洗浴梗的再演繹,美團團購在溝通策略上,也相當于是用一個個微型情景劇,完成了一次促銷活動的娛樂化傳播。
同時在線下,為了提醒這種往來的路人今天的洗浴中心也可以成為日常親子游玩、商旅出差、朋友聚餐時的一種選擇,美團團購還專門圍繞北京、上海洗浴中心的地理位置,展開了一次極具針對性的戶外投放。
透過畫面中的信息提示和心理暗示,如果你恰好在百無聊賴之際,又或者是跟親朋好友有聚餐、團建的需求,那么可以直接就近選擇離你最近的一家洗浴中心。
總而言之,無論是喬杉出演的情景劇,還是線下基于地理位置的投放,美團團購想要刷新的就是人們對洗浴中心的單一印象。
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另外,如果你有留意,美團團購在這系列廣告中還特別設計了一個手勢動作——「美團團洗浴,只要 5 折」。
(具體活動時間為7月14日-8月31日)
從廣告創作技巧上來說,這個簡單明了的動作是為了在短時間內反復強化人們對產品利益點的認知。
但沿著這個動作去看美團團購過去一段時間里的傳播,無論是今年五一勞動節期間邀請黃渤做品牌代言人,還是母親節所創作的親情故事「我的雙標媽媽」,它們內在的邏輯其實都是一個。
那就是不斷夯實其品牌價值在大眾心理當中的認知——美團團購,讓你省個夠。
只不過和以往的傳播有所不同,美團團購這一次則是專門聚焦到洗浴這一特定的業務品類,并從中提煉出了一個行業洞察:
即,今天的洗浴中心業態發展,已經走向了「休閑玩樂新洗浴」。
這個洞察放到大眾層面去看,它也好比是一個獨特的銷售主張。
尤其當美團團購在創意表達和品牌傳播層面精準地找到既是「喜劇人」也是「洗浴王」的喬杉來與消費者進行連接后,它不僅能夠將美團團購省錢優惠的觀念植入人心,還可以推動美團團購品牌在泛大眾圈層形成廣泛的記憶點。
就像喬杉在其作品里所塑造出來的角色那樣,對美團團購來說,它在人群中想要抵達的位置,也是「喜聞樂見」。
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