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1.從體育比賽引發的思考

這幾天看法國網球公開賽直播，和小朋友聊起一個話題：

“冠軍每次都是那幾個，其他的選手基本沒有機會，他們為什么還要參賽？

小朋友認真地說，“拼搏精神啊，不服輸，萬一有可能呢？”

我認為她說的太棒了。

我們又談起了中國的球員，他們的世界排名并不靠前。但在國內人氣很高，在全國賽、亞運會上取得好成績，一樣是最耀眼的明星。

你也許會說，雖然從世界到亞洲、中國區域縮小了，但是依然是頂級水平，這已經是很高的門檻了，普通人無法企及。

是的，不過把目標逐漸縮小到一定的范圍國家隊、省隊、市隊、區隊、俱樂部、小班級、小組...說不定這個目標就有可能實現了。

也就是說，每個人通過努力都有可能成為自己的小圈子MVP，終有讓自己熱愛被看見的機會。

即便是沒有成為賽場上的冠軍，努力過、拼搏過后，也可以成為愛好者，從事體育教育、商業、賽事運營等工作，一樣值得稱贊。

當目標變得具體并有實現的路徑時，每個人的熱情與潛能便會被激發。

假如我和孩子說“你要成為世界冠軍”，她很快就不想練了，因為這目標太難實現了；“你要成為全國前十名”，她依然覺得遙不可及；但當我說“我們先成為俱樂部同年齡組的前三名”，信心就來了。她相信通過努力，一定會有機會。

就這樣，先實現了第一步，再一步步向著更高更遠更大的目標靠近。

這就讓我想起了我們面臨的商業環境，競爭白熱化般激烈。創業企業如果想樹立遠大的愿景，成為賽道冠軍，可能性實在太小了。

假如把目標客戶群體縮小，把業務目標定得更加具體的時候，一切皆有可能。

02. 找到最小目標市場

按照定位理論，每個賽道頭部只有頭部冠軍被消費者記住。后來的進入者，無論多么努力，只要冠軍不出太大的岔子，基本沒機會。

同樣的問題，那還要進入這個賽道嗎？

專家們給出的答案是積極尋找藍海市場。但現實是，藍海真的很少。

大到軟件、手機、新能源汽車行業；小到知識付費、直播電商，頭部品牌早就站穩了腳跟，而整個賽道上依然擁擠不堪。

此時把目光從大眾市場轉回到比較具體的細分領域，就能發現很多新的機會。

比如之前寫過的《Patagonia:做最好的產品，給地球交稅，允許員工隨時去沖浪公司的酷公司》就是從戶外攀巖這個小眾市場出發，逐漸建立了自己的商業版圖。

只有把目標客戶定義的更加精準聚焦的時候，才有可能對客戶的需求洞察得更清晰，并提供更個性化產品以及細致貼心的服務。

我們看到的很多新消費、高科技品牌就是一點點從最小目標市場起步，逐漸成為賽道明星。

未來創新的速度隨著技術的發展不斷加快，大企業的規模優勢未必是競爭力，相反，正因為需要兼顧的需求很多，產品會越來越平庸。這就為大量小而美的企業提供了創新的空間和機會。

如果你只能為50人提供服務，那就精挑細選對你提供的服務有需求的人，那些能聽得進去你的信息的人，那些會把信息傳遞給其他同類的人...

把產品做到極致，把服務做到極致，成為他們心中的MVP，一樣能收獲非凡成就。

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