一、品牌的界定

回答為啥要成為品牌問題之前，首先要弄明白什么是品牌。燁愷品牌策劃認為，有多少人知道？有多少人購買？有多少人使用？是衡量是否是品牌的三個重要指標。以茅臺酒和可口可樂為例，知道茅臺酒的人多，茅臺酒自然就是品牌，喝可口可樂的人多，可口可樂肯定也是品牌。某產品，知道的人少，購買的人少，使用的人也少，肯定就不是品牌。

二、品牌的好處

（一）品牌能降低消費者的決策成本

消費者的心理貨架空間有限，以前能容納7個產品的名字，隨著競爭的加劇和信息的增長，現在通常只能容得下三個產品的名字。意味著多數商品的存在都沒多大意義。品牌首當其沖的好處就是容易獲得消費者的指定購買，能降低其購買決策成本。

因此，品牌對于消費者來說就是購買決策成本。

（二）品牌能提高廠家的議價能力

以某品牌瓶裝水為例，因為是品牌，銷量就大，對瓶子原材料的需求也大，對瓶子原材料供應商的議價能力就強，瓶子原材料的采購成本就低。如果某瓶裝水不是品牌，銷量肯定不大，對瓶子原材料的需求也就不大，對上游瓶子原材料供應商的議價能力就弱，瓶子原材料的采購成本就會較高。

因此，品牌對于廠家來說就是議價能力。

（三）品牌能體現廠家的掌控能力

仍以某品牌瓶裝水為例，因為是品牌，廠家能確保經銷商賺到錢，就可以還沒到歲末年初，召開經銷商大會提前把下一年度的經銷款項都收到手。經銷商擔心失去經銷權而錯過賺錢的機會，哪怕廠家的經銷條件苛刻一點也愿意經銷這個品牌的產品。

由于某瓶裝水不是品牌，不容易獲得消費者的指定購買，廠家就不能確保經銷商一定會賺到錢。一年到頭，說破嘴皮子也難招到幾個經銷商，就不可能象品牌廠家一樣，把下一年度的經銷款提前收到手。

因此，品牌對于廠家來說就是掌控能力。

（四）品牌的綜合好處

品牌既能解決消費者的購買決策問題，又能提高廠家對上游供應商的議價能力，還能體現廠家對下游經銷商的掌控能力，這就是品牌的綜合好處。有人說現在不想做品牌，等企業做大了再考慮這個事情。請問企業想不想得到以上三個好處？估計連做夢都在想。

三、怎樣才能成為品牌

品牌不玄乎，只是被歪嘴和尚念經把經念歪了。有人認為不把品牌講玄乎點別人不把他當“半仙”看，也有人認為品牌是企業做大了才會去思考的問題。其實，兩種認知都不可取。從燁愷品牌策劃的品牌觀點中就可以得到答案，品牌既不玄乎也不是企業做大了才考慮的事情，相反是有了品牌思維企業才有可能把企業做大。 

怎樣才能成為品牌？燁愷品牌策劃堅持以有多少人知道、有多少人購買、有多少人使用的基本原則，堅持以“公關塑造品牌、新聞導入品牌、全員參與品牌、廣告維護品牌”的基本方法，從品牌定位、品牌命名、品牌設計、品牌保護、品牌傳播、品牌營銷、品牌擴張的品牌體系構建角度入手，遵循問題導向、解題思維、贏主張的基本邏輯，把品牌建設作為系統工程持續不斷全面推進，就是品牌成長的正確路徑，至于把品牌說得玄而又玄的伎倆和把戲大可不必理會。

品牌建設是個重要的戰略問題，自然就是一把手工程，只有一把手親自重視才能取得理想的結果。否則，品牌就很難成功，也容易被各種形式誤解。

                                                                                  作者：劉毅

2023年5月10日

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劉毅（本文作者）：策劃人，沒有思想就難有影響！

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