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做高價品牌，都該看看“郭敬明新店”

晚上好，朋友們。

最近上海有一家店爆火——
火到什么程度呢？
假如你想進店消費，現在去得排隊到 5 月；
開業將將三個月，已經登上本地品類熱門榜第一；
更離奇的是，這店單價還不低，人均 1500+ 的消費預期，讓人不由再次懷疑：
滬區人民是不是真有屬于自己的貨幣？
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這家主營妝造的網紅店，名為“SHISPACE舍作”。
不過大伙可能對它的別稱更熟悉：
“郭敬明的上海新店”
這屆網友不是總說，“郭敬明是內娛最好的醫美”么？
這下好了，不止娛樂圈，普通人的美也能拜托郭導了！
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所以，“舍作”爆火，又是一次明星開店的話題案例嗎？
官官要說，是，也不是。
縱觀“舍作”走紅，既得益于明星效應的加持，也有話題營銷的推力，但更重要的是，它確實踩中了多個流行熱點，并對女性用戶需求做了進一步拆解。
對于這一爆款案例，我們來聊兩個話題：

01
流行熱點在哪里？
關鍵詞：色彩、爆改、變美

“郭敬明新店”和以往我們看到的明星店，最大的不同就在于
它開辟了一個明星店的新品類。
既不賣奶茶、火鍋這樣的餐飲，也不賣潮牌、美妝這樣的快時尚，它賣的是定制體驗與服務。
在“SHISPACE舍作”提供的服務中，最熱門的是一項名為“色彩測試”的高端服務，團購價為 1388 元人民幣，當前顯示已售 800 份。
這項服務的具體內容，是通過分析個人的膚色、發色和瞳孔顏色之間的關系，為個體找到適合自己的穿衣打扮色彩搭配規律。
色彩形象顧問會先拿色布和色卡放在消費者身前，與膚色進行比較，確定適合的色調冷暖、亮度和色系，然后進一步提供服裝、配飾、美瞳、口紅等各種美妝服飾的顏色風格推薦。

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（素材來源：小紅書@黑心少奶奶）
僅僅憑借“色彩測試”這一服務，“SHISPACE舍作”門店已經獲得百萬收益。
很顯然，這一新穎的體驗模式，為消費市場帶去了新鮮感。
但這一模式的流行早有先例。
早在2020年前后，韓國就興起了個人色彩研究的潮流，借由韓國偶像名人的推廣，韓式色彩測試一度很是風靡。
因而“SHISPACE舍作”的爆火，也可以說是一次成功的跟風。
此外，門店還提供網感野生眉修眉、愛豆/明星妝等服務，這些都精準瞄準了女性用戶“變美”的需求。
雖然單價有點高，但有「明星同款」為噱頭，加上「私人訂制」個性化 buff，這樣的定價似乎也說得上合理。
況且消費者在這里，不僅可以收獲一次高端妝造體驗，還可以找到適合自己的變美路徑，可感的即時收益，加上良好的未來預期收益，都讓這一高價多了幾分性價比。
加之近來，網上越來越多“爆改”視頻走紅，這對想變美的心來說，怎么不算是一種煽風點火呢？
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02
營銷關鍵在哪里？
關鍵詞：郭導、明星、審美

這第二個屬實好答。
“郭敬明新店”的關鍵詞，顯然是“郭敬明”。
雖然據天眼查顯示，SHISPACE舍作的經營主體為上海柿野文化傳媒有限公司，該公司由石靜持股63%，侍慧持股27%，郭敬明持股僅占10%。
但他影響力參股的比例絕對可以占到 90% 以上——
不僅打開了新店聲量，還靠自身流量帶著門店上了一個數據破億的話題熱搜，避免了新店“冷啟動”。
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除此之外，“郭敬明”三個字對于新店的賦能，還在于為產品背書。
作為一家妝造店，“SHISPACE舍作”的核心產品力就是審美力，而郭導如今，正是娛樂圈公認的高審美力代表。
十年前的《小時代》電影，服飾妝造放到如今依然沒有過時，各種西裝、皮草、禮服、高定，仍被網友津津樂道；
此后的《爵跡》和《晴雅集》，盡管未能復制《小時代》的輝煌，卻仍憑借出色的服化道在影視圈占據一席之地；
再到近兩年的《云之羽》多位主演憑借劇中妝造出圈，郭導審美的信服力日漸穩固。
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因而“郭敬明新店”，雖然表面上賣的是體驗和服務，但其本質賣的是“郭式美學”。
有人認同他的影視審美，就有人愿意為他的妝造新店買單。
如果錢袋足夠富裕，從1000+到10000+，也不過是多個 0 的事兒～
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而除了自身影響力，郭導的“導演”身份，也讓新店自帶不少野生代言人。
瞅瞅這幾乎集結了半個娛樂圈的“品牌簡介”，“新店憑什么火”好像也不難理解。
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當然，目前我們能聊的，也就三個月的近況。
未來的發展還得未來再看。
唯一可以確認的是：郭導不打低端局。
曾經用文字向普通人展示紙醉金迷的人，后來用影視具象了我們的想象。
如今，給完內娛震撼的“小時代美學”，正在試圖打開普通人的錢包。
看到這里的各位，有沒有想去排個隊的？
評論區里，聊聊你的感受吧～


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