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華為這2年就像新品收割機，隨便丟個王炸就刷爆全網。

離譜的是，最近華為被曝居然賣奢牌手拿包了。

圖源：@在下數碼阿飄

華為不是小米，其實大家說的是華為第二代口紅耳機。

圖源：@林欣Anne

好看是好看，但是貴也是真的貴。

這款名為HUAWEl FreeBuds Lipstick 2口紅耳機，定價1699元。

這價格多少有點離譜，第一感覺就像是像賣奢侈品。

以至于有網友調侃：名媛社交神器。

拋去價格不談，就這個顏值和設計來說，必須承認華為確實很懂女性。

這款耳機由內到外，融合“口紅、耳機、寶盒、手包”四種造型，設計兩種“弦樂白”、“魅影黑”兩種顏色，細節之處都流露著高奢氣息。

耳機外殼像極了口紅，機身采用半入耳腰果的造型設計。

圖源：@林欣Anne

外包裝融入珠寶盒設計，開啟時就像打開首飾盒，儀式感拉滿。

圖源：小紅書網友

華為還參考大牌包包的設計，給充電座掛了一條鏈條掛繩。

圖源：小紅書網友

不管是手拎聚會還是日常通勤，耳機變成行走的高奢手包、時尚掛件。

圖源：華為

看完這個設計和價格，似乎也能理解為啥大家調侃其為名媛社交神器。

說起來華為并不是第一次出口紅了，之前在海外發布第一代口紅耳機：FreeBuds Lipstick，外觀同樣按口紅造型設計，第一眼看真不像耳機。

圖源：五月數碼科技

所以第二代出來后，有人對比后，形容第一代像迷你冰箱，第二代像迷你空調，差點以為華為跟格力聯名了。

當然口紅耳機只是華為討好女性的縮影，這幾年華為頻頻為女生整活兒，甚至有人造了一個段子：

成功男人：

手機用mate系列X系列，開問界M9或者7。

成功女性：

手機用P系列和小折疊pocket，開智界和問界M5。

段子歸段子，但也說明一點：

在產品功能和美學的平衡上，華子可以說真的很努力，左手出口紅、奢侈品包包，右手開花店、造梳妝臺......

別問為什么，問就是撕掉理科男的刻板印象標簽。

在女性營銷上，華為首先就很注重細節營銷，善于把女性的生活習慣融入到產品設計中，跟女性套近乎。

就說折疊機Pocket 2，比起高顏值，我覺得值得一說的是隱藏功能：抓小三。

這還要先科普下華為Pocket 2防曬檢測的功能：可以識別防曬是否擦均勻，解決涂防曬不知道夠不夠的痛點。

圖源：@華為何剛

于是網友四舍五入推導出“鑒別渣男”的功能：假設男一女一不用防曬霜，但是三用防曬。那么男和三一親，華為手機一拍就會一目了然。

難怪有人稱之為“渣男鑒別器”“照妖鏡”，當然希望所有女生都用不上這個鑒別功能。

圖源：數字尾巴

除了手機，華為智界S7汽車功能，同樣被夸對女車主考慮很周到貼心。

一是設計了一個女王副駕——零重力座椅，上班中午都可以在車上躺平；二是把純平多功能儀表臺變成梳妝臺，滿足女生車內補妝化妝的需求。

圖源：微博網友

說到這就不得不提華為幾年前推出Watch GT2手表，設計了一個對女生比較友好的女生生理周期監測。

圖源：@魔法科技君

對于忙碌上班族女性來說，生理周期監測是個貼心功能，避免了每月那幾天來臨時手忙腳亂。

所以有時候創新產品并不是要多腦洞大開的功能，反而只需要加入一個暖心、人性化的小細節，就能換來大體驗，為用戶創造超出預期的用戶體驗。

其次是美學營銷，從包裝視覺或者產品體驗融入女性化元素，賦予更多產品溢價。

當初華為Pocket 2上線就賣爆，與其顏值脫不了干系。

據傳華為Pocket 2設計靈感取自浩瀚深海中的璀璨珍珠，還原大溪地黑蝶貝的天然紋理。

整機折疊起來只有手掌大小，主打的就是小巧機身、精致外觀和奢華質感。

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作為一款在時尚百搭的高顏值產品，不僅是女性輕松拿捏的手機，還是女性行走的時尚藝術品。

再結合高奢手拿包造型耳機分析，對于部分女性消費者而言，顏值即為正義，華為為產品加入時尚、俏皮等具有視覺刺激的元素，可以更好地俘獲人心，賦予產品社交貨幣屬性。

產品會賣細節功能和顏值就算了，關鍵是華為也很會炒作。

張頌文姚安娜等主演《獵冰》上線后，姚安娜出演女一號，因為演技差被質疑是否帶資進組。

圖源：real皮皮王

新劇播出在前，華為Pocket 2發布會在后，姚安娜還是迎難而上出席發布會，帶上華為Pocket 2豎屏折疊屏手機，親自下場代言。

圖源：微博網友

不是代言人請不起，而是二公主更有性價比，但也不要簡單視為肥水不流外人田。

這一波商戰實屬高明，華為既能接住《獵冰》的流量，形成戲里戲外的話題聯動；還能通過華為二公主站臺，強化Pocket 2跟女性更配的聯想。

除此之外，華為結合女性喜聞樂見的元素營銷，提供關懷女性的情緒價值。

今年三八節，華為聯合ELLE在上海打造了一場花園快閃，將華為最美旗艦店（華為上海旗艦店前灘太古里門店）爆改成超大花店，把“像養花一樣養自己”具象化。

圖源：@ELLE官微

這背后也隱藏了華為的營銷心機，“花園”概念是來自WATCH GT4綻放表盤。

圖源：微博用戶@數懶小姐姐

華為是懂做三八節女性營銷的，一邊給華為 WATCH GT 4 系列做了波漂亮的植入，另一方面通過輸出“愛人如養花”理念，應景地傳達出對女性綻放的關懷。

華為開始瘋狂發力女性營銷，也是來自對女性消費主義的洞察。

網上曾經有個段子，是關于總結“天底下誰的錢更好賺”的排名：

女人>小孩>老人>狗>男人

女人的錢更好賺，成為部分品牌的共識，這也與女性消費偏感性有關聯。

心情不好可以買買買，心情很好也要買買買，哪怕經濟不景氣，也要買一支口紅悅己。

但華為的理工男標簽太重了，如果站在數碼直男角度營銷產品賣點，很難擊中女性的興奮點。

所以華為避開在性能上做文章，選擇賣顏值賣情緒賣故事，總有一個能戳到女性消費者。

其次是提供產品之外的附加價值。

馬斯洛需求理論分了五個層級，按層次逐級遞升，分別為：

生理需求，安全需求，情感和歸屬需求，尊重需求，自我實現的需求。

消費者追求“顏值”的感官審美，恰恰體現他們對獲得“自我實現需求”的向往。

面對同行的手機汽車等產品功能的同質化，品牌就要推出“人無我有，人有我優”的加分功能，好比雷軍賣小米汽車，提供了“總裁開車門”的儀式感。

華為同樣抓住女性愛美的一面，給手機加入個性化、時尚化元素的附加價值，更好地解鎖女性的情緒價值。

不過從目前輿論來看，華為有些迎合女性的產品定價太高遭來吐槽。這里也要提醒華為，可千萬不要把討好女性的產品整成粉紅稅。

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華為居然出奢牌包包了？“名媛社交神器”離了個大譜！